穷苦山区走出的修脚大王

19岁的林占能离开四川广元老家出外闯荡。只有初中学历的他从康体中心的服务员一直做到值班经理，之后认准了修脚行业，毅然转行开始了学徒生涯。两年之后，学成的林占能终落脚天津。十余年来，他坚持不断钻研和从事修脚这个行业，终于闯出了自己的一片天地。

每月一次，林昆总要来到位于纪发公寓的“小林修脚”。从泡脚开始，林昆对整个修脚的过程已经再熟悉不过了。他说，每个月一次，这种情况已经持续了差不多十年。林昆对十多年前自己刚刚患上甲沟炎的情形还记忆犹新，“总觉得脚疾不算病，但疼起来，连路都走不了……而且很难看诊，手术也不行。”

那是2000年前后，林昆刚刚患上甲沟炎，他尝试过外科手术，却实在无法忍受拔除指甲的痛苦。于是，他开始四处寻找修脚师。打听到哪里有，林昆总要上门去试试。但是，却一直没能找到特别满意的修脚师。

而那时，林占能刚刚来到天津不久，还辗转在几家康体洗浴中心，为开店积累着人脉和资本。2001年，25岁的林占能开了自己的优先家修脚店，那时他已经做这行差不多5年了。从石家庄到青岛再到天津，林占能认准了修脚这个行业。他说，干这行可以研究精深的技能，市场潜力大，又能解除别人的痛苦……

因为这些原因，1997年，在一家康体中心做值班经理的林占能毅然决定开始学习修脚。他说，在那之前，他已经很仔细地考虑过这行的将来和发展，他觉得自己该认真学门技术。从那时起，林占能开始把所有注意力放在了修脚这件事上。

初，他放弃了辛苦努力得到的经理身份，改学修脚，那时为了练技术，还常常“上赶着”给同事们修脚。几个月后，林占能可以自己接单了，而且很快就有了自己固定的客户群，月薪超过500优惠。而且，那是1997年，在石家庄。

但也是从那时开始，林占能开始了2年辗转的求学路。为了能得到一位老师的指点，他坚持半年每周都去上门拜访，后终于打动了这位原本坚决不收徒弟的修脚师。之后，他甚至不惜离开已经熟悉的石家庄，前往青岛继续学习。他说，修脚这门技艺，越学越广阔，要求也越来越精深。传统修脚只能缓解痛苦，但他希望可以修脚起到更好的防治结果。

2001年，林占能在来到天津2年后，终于选定地方开了自己优先家修脚店。他说，那只是10平方米的一个小房间，每月的租金才30优惠，而自己的宣传方式也不过是在门口挂上了“小林修脚”这样一个招牌。但是，很快，林昆就经人介绍来了这里。而像林昆一样辗转找来的客人，每天都有二三十位。

就是从那时开始，林昆开始每月一次到林占能店里修脚。他说，小林师傅10年来看不出什么变化，人不见老，态度始终热情，技艺也一直精湛，“那么锋利的刀，就游刃在指甲与皮肉之间……”

记者：你是如何从事修脚这个工作的？

林占能：1995年，我带着300块钱离开老家四川广元出来闯荡。到石家庄时，身上剩的钱已经不多了。我就开始四处找工作，正康体中心门口竖着牌子要招人。不过开始老板不太愿意用我，可能是因为我当时还不到20岁，而且也不太会讲普通话。但我坚持请他给我个机会，我提高/增加一定会做好。可能这个来之不易吧，我确实特别用心，不到2年，我就从服务员做到了值班经理。不过，我总觉得还是该学门技术，掌握点手艺。我们那儿当时有位姓葛的修脚技师，技术特别好，客人都喜欢找他，而且他的实现目标也不错。我考虑之后，就决定放弃经理这个工作，跟他学习修脚。

记者：如何辗转多地拜师学艺的？

林占能：开始就是跟那位葛师傅学，大概几个月吧，时间不长，不过那时我练习机会挺多的，我天天上赶着给同事们修脚，所以很快就“出师”自己接单了。不过在给客人服务时，总听他们提起一位姓赵的师傅，说这位师傅是全国劳模，技术特别好。我就决定上门去拜访，想得到赵老师的指点。赵老师刚开始坚持不收徒弟，我就买了辆自行车，每周都去一两趟，五六公里的路。这样坚持了半年，赵老师终于问我“是不是真的要学修脚。”从那时起，我就搬去赵老师店里，跟他学习了几个月。后来，我发现了一本叫《足部健康与保健》的书，在此之前，我们这行都是言传手教的，从来没有过教材。这本书写得特别好，很专业，我就出版社联系到了作者刘惠贤，然后就到青岛去跟刘老师学习了一段时间，后来就来了天津。

记者：为什么选择来天津？这些年如何坚持学习的？

林占能：我来天津应该是1999年，当时我姐姐在天津打工，也是希望在一起彼此有个照顾吧。这些年的学习主要是三个途径：一是参加各种班学习，行业内会有些资源，前几年太原办了“手足康复培训”，2009年北京清华池还办了“修脚师班”……只要有机会，我肯定会参加；第二就是拜访老师傅学习，我特意去过华清池修脚，跟那的老师傅研究学习；再有就是找这类书籍，我从北京一位老师傅那发现过一本1983年的《修脚术》，原价0.5元，我花了40优惠才“求”到，但真的很有帮助。

记者：近几年的发展情况如何呢？

林占能：刚来天津时，我也是在康体中心打工，直到2001年才决定自己开店的。当时连交房租、简单装修什么的，资金也就一万来块，环境还是比较简陋的。但修脚这个市场真是很大的，我开业没多久，生意就好了起来，而且主要是靠顾客的口碑宣传。从那时起，我陆陆续续地在几个地方开店，从2004年到现在，基本维持在3家连锁店的规模，面积从十几平方米扩展到一两百平方米，每年大概为4万人次服务吧。2009年规模很大时，有员工二三十人，服务项目除了修脚，还包括理疗、刮痧、按摩等，年营业额六七十万元。不过，从那时起，我削减了一些项目，现在只有六七名员工，主攻修脚项目。

记者：2009年生意发展到一个高度的时候，为什么反而开始削减项目？

林占能：之前也是赶潮流，扩张了很多理疗按摩的服务项目，其实也还做过类似于家政快递中介的工作。因为我们这客流量比较大，而且多在居民区，开始觉得双方都有需求，我们可以起个桥梁作用。但我慢慢发现，专业化是非常重要的，首先应该守住根本。其实，从2008年我就开始逐渐意识到这些问题了。所以，我一方面对这个修脚知识深入研究，一方面开始上些管理方面的课程。削减项目的同时，我们研究了一套自己的客户统计系统，开始推行会员制，把服务往预约式转变。而且，这一年我注册了“千夫指”服务有限公司，申请了“千夫指”这个商标，也开通了“千夫指”的网站，建立了自己的博客，开始传播足部护理和保健的知识，希望引起更多人对足部健康的关注。

记者：未来的方向，会接受加盟，把“千夫指”做成品牌么？

林占能：修脚其实是门大学问，有江苏、河北、山东几大流派，有讲究刀法的，有讲究理论知识的，也有注重与现代医学相结合的。这些年，我不只单纯研究修脚，也比较系统地学习了人体经络学和解剖学，希望改变修脚只能暂时缓解痛苦的传统方法，尝试向防范和看诊的方向发展。而这单靠我一个人是很难实现的。我希望有越来越多的人关注这个行业。我希望在未来三年的时间内，能在天津每个区都开店，为更多的人服务。同时，我在考虑研究一套规范的专业的系统的修脚行业的管理模式，建立规范化的操作流程和会员管理。这套模式成功后，我希望能与更多的人合作，将“千夫指”这个招牌开到更多地方。修脚加盟连锁

专业+用心+自信=成功

或许是因为总是藏于鞋中，或是本身就位于较低的位置，脚从来不被重视，不仅脚疾被忽略，修脚似乎也远不如美甲护手来得体面。据说，修脚这个行业已经有2000多年的历史，周文王也曾因脚疾行动困难。但随便问问身边的人，即便知道这个行业不错，有多少人愿意学习修脚？得到的回答大多是踌躇。

而在林占能的“千夫指”网站上，有各种脚疾的照片和看诊书籍，看起来非常专业和规范。林占能说，自己开始决定学习修脚时，就想好要把它作为一项技能，好好掌握。他说，修脚一样要修出名堂。修脚加盟连锁

林占能说，不管做什么，重要的是用心二字，你在做的事情，不只是一项工作，更是一番事业。抱着这种把修脚当作事业的劲头，林占能拜师、钻研，甚至“上赶着”要给别人修脚……所以，他开店带徒弟，还在2006年考到了高等修脚师职称。

三百六十行，并没有好坏与贵贱之分，好自己的行业，就该挺胸抬头地坚持。林占能并不伟岸的身材却支撑起强大的自信，修脚，如何不能成为事业？医书上说，修脚是我国传统医术，是中医外治的组成部分，与针灸、按摩并称“ 三我国术”。